Fechando a lacuna entre as especificações EPC ocidentais e os estaleiros chineses

Um estaleiro chinês orça o seu pacote de skid de válvulas 30 por cento abaixo das alternativas europeias. Você adjudica o escopo. Seis meses depois, os certificados de teste da usina não possuem os números de corrida, os relatórios de NDT referenciam um procedimento não conforme e o inspetor terceirizado do cliente está retendo o embarque. A economia desapareceu, o cronograma desapareceu e alguém tem que explicar por que ninguém percebeu isso antes de sair do estaleiro.

Este padrão se repete em projetos de petróleo e gás, mineração e GNL. A vantagem de preço da China é real. Assim como a lacuna na documentação. A Meritus Technology existe para eliminá-la.

Por que as empresas ainda lutam com o fornecimento na China

A base industrial da China amadureceu. Fabricantes que possuem selos ASME U, API Q1, ISO 9001:2015 e aprovações DNV não são raros, e oficinas capazes de construir vasos de pressão conforme EN 13445 e PED, carretéis de tubulação conforme ASME B31.3 e aço estrutural conforme EN 1090 são competitivas. A capacidade de fabricação não é o problema.

O problema é a interface entre uma especificação de projeto ocidental e um chão de fábrica chinês. A maioria dos fornecedores comunica-se através de uma camada comercial de vendas que não está equipada para interpretar um plano de inspeção e teste de 200 páginas, uma matriz de pontos de retenção e acompanhamento ou um formato de relatório de teste de válvula API 598. A verificação dimensional, o controle do mapa de solda e a rastreabilidade do certificado perdem-se na tradução, às vezes literalmente, e às vezes porque nenhuma pessoa qualificada no local era responsável por eles.

EPCs de primeiro nível com os seus próprios escritórios de aquisição na China compreendem isto. Muitos outros dependem de um agente local com lealdades obscuras ou de visitas rápidas que identificam problemas demasiado tarde para serem corrigidos sem custos acrescidos.

O que um departamento de compras na China faz

A Meritus é um escritório independente de aquisição e qualidade do lado do cliente em Xangai, com duas décadas de experiência de equipe na China em projetos, fornecimento e qualidade, trabalhando como profissionais de qualidade em vez de comerciantes. Nosso modelo de entrega possui seis etapas:

1. Processamento de RFQ. Você compartilha uma especificação, pacote de desenhos ou lista de materiais e recebe orçamentos de um grupo selecionado de fornecedores em até 48 horas.
2. Lista de fornecedores selecionados. Construído de acordo com os critérios da sua lista de fornecedores aprovados ou a partir da nossa própria base de dados de fornecedores, analisando certificações, capacidade de âmbito e desempenho em trabalhos comparáveis.
3. Auditorias de fábrica quando exigido. Avaliações de lacunas (gap assessments) em relação à norma relevante, como API Q1, ISO 9001:2015 ou requisitos do sistema de qualidade ASME, com um relatório estruturado que você pode apresentar ao seu cliente.
4. Plano de inspeção e teste. Pontos de retenção, pontos de testemunho e requisitos de documentação alinhados à especificação do seu projeto antes do início da produção. É aqui que a maioria dos problemas de fornecimento na China é evitada.
5. Expedição. Progresso acompanhado em relação ao cronograma acordado, com opções de recuperação identificadas antes que um atraso se torne uma manchete.
6. Inspeção final e logística. Verificações dimensionais, testes funcionais e revisão do pacote de documentos antes da liberação, seguidos de documentação de exportação, alinhamento de frete e manuseio portuário.

Independência é a chave

Um inspetor nomeado pelo fornecedor tem incentivos diferentes de um inspetor do lado do cliente. A Meritus é contratada pelo comprador e reporta diretamente ao comprador. Quando a inspeção pré-embarque deteta dimensões da face da flange fora da tolerância num carretel, o cliente é informado imediatamente, com fotografias e um pedido de ação corretiva, antes que a peça seja colocada num contentor.

O idioma é importante pela mesma razão. Quando um gerente de qualidade chinês responde a uma não conformidade em mandarim e o engenheiro de projeto no exterior não consegue ler, alguém qualificado tanto no idioma quanto no conteúdo técnico precisa estar na cadeia de comunicação.

Onde isso se aplica

Trabalhamos com empresas de EPC de óleo e gás, mineradoras, operadores de GNL, operadores marítimos e de navegação, concessionárias e empreiteiros petroquímicos, em categorias que incluem equipamentos rotativos, válvulas, vasos de pressão, carretéis de tubulação e módulos fabricados, correias transportadoras e equipamentos de manuseio de granéis, peças de reposição marítimas e equipamentos de convés, e consumíveis para tratamento de água. Escopos recentes incluem um pacote completo de válvulas e atuadores para uma fábrica de fosfato, e fornecimento paralelo em oito categorias de produtos para a lista de materiais de uma planta criogênica.

Três formas de baixo atrito para começar

• Comparta uma especificação e receba o orçamento em até 48 horas, com uma seleção de fornecedores pré-qualificados e uma análise inicial de quaisquer lacunas entre sua especificação e a capacidade típica do mercado chinês.
• Solicite um pacote de qualificação de lista de fornecedores aprovados para uma categoria de produto: certificações, escopo, capacidade e status de auditoria para fornecedores em nossa rede.
• Solicite um mapa de sobreposição de fornecedores para uma lista de materiais (BOM), mostrando onde a consolidação é possível e onde o mercado é restrito.

Mais: sobre a Meritus, qualidade e inspeção e solicitar uma cotação.

Meritus Technology Shanghai
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