Colmare il divario tra le specifiche EPC occidentali e i cantieri cinesi

Un cantiere cinese quota il vostro pacchetto di skid di valvole al 30 percento in meno rispetto alle alternative europee. Assegnate l'appalto. Sei mesi dopo, i certificati di collaudo del laminatoio mancano dei numeri di colata, i rapporti NDT fanno riferimento a una procedura non conforme e l'ispettore di terze parti del cliente sta bloccando la spedizione. Il risparmio è svanito, il programma è saltato e qualcuno deve spiegare perché nessuno se n'è accorto prima che lasciasse il cantiere.

Questo schema si ripete nei progetti di petrolio e gas, estrazione mineraria e GNL. Il vantaggio del prezzo cinese è reale. Lo è anche il divario documentale. Meritus Technology esiste per colmarlo.

Perché le aziende incontrano ancora difficoltà con il sourcing in Cina

La base industriale cinese è maturata. I produttori in possesso di certificazioni ASME U stamp, API Q1, ISO 9001:2015 e approvazioni DNV non sono rari, e le officine in grado di costruire recipienti a pressione conformi a EN 13445 e PED, piping spool conformi a ASME B31.3 e acciaio strutturale conforme a EN 1090 sono competitive. La capacità produttiva non è il problema.

Il problema è l'interfaccia tra una specifica di progetto occidentale e un piano di produzione cinese. La maggior parte dei fornitori comunica attraverso uno strato commerciale di vendita che non è attrezzato per interpretare un piano di ispezione e collaudo di 200 pagine, una matrice di punti di blocco e testimonianza o un formato di rapporto di prova valvole API 598. La verifica dimensionale, il controllo della mappa delle saldature e la tracciabilità dei certificati si perdono nella traduzione, talvolta letteralmente e talvolta perché nessuna persona qualificata in loco era responsabile di tali aspetti.

Gli EPC di primo livello con i propri uffici acquisti in Cina lo sanno bene. Molti altri si affidano a un agente locale con lealtà poco chiare o a visite sporadiche che rilevano problemi troppo tardi per essere risolti senza costi aggiuntivi.

Cosa fa un ufficio acquisti in Cina

Meritus è un desk indipendente di approvvigionamento e qualità lato cliente con sede a Shanghai, con due decenni di esperienza del team in Cina in progetti, sourcing e qualità, operando come professionisti della qualità piuttosto che come intermediari commerciali. Il nostro modello di consegna prevede sei fasi:

1. Presa in carico della RFQ. Condividete specifiche, pacchetto disegni o distinta base e ricevete quotazioni di budget da un gruppo selezionato di fornitori entro 48 ore.
2. Shortlist dei fornitori. Realizzato in base ai criteri del tuo elenco fornitori approvato o dal nostro database fornitori, esaminando certificazioni, capacità di ambito e prestazioni su lavori comparabili.
3. Audit di fabbrica ove richiesto. Valutazioni dei gap rispetto agli standard pertinenti, come API Q1, ISO 9001:2015 o i requisiti del sistema di qualità ASME, con un report strutturato che è possibile presentare al proprio cliente.
4. Piano di ispezione e collaudo. Punti di blocco, punti di testimonianza e requisiti di documentazione allineati alla specifica di progetto prima dell'inizio della produzione. È qui che viene prevenuta la maggior parte dei problemi di approvvigionamento dalla Cina.
5. Sollecitazione. Progresso monitorato rispetto al programma concordato, con opzioni di recupero identificate prima che un ritardo diventi un titolo di giornale.
6. Ispezione finale e logistica. Controlli dimensionali, test funzionali e revisione del pacchetto documentale prima del rilascio, seguiti dalla documentazione di esportazione, coordinamento del trasporto e movimentazione portuale.

L'indipendenza è il punto cruciale

Un ispettore nominato dal fornitore ha incentivi diversi rispetto a uno che opera per conto del cliente. Meritus è incaricata dall'acquirente e risponde direttamente ad esso. Quando un'ispezione pre-imbarco rileva che le dimensioni della faccia della flangia di uno spool non rientrano nelle tolleranze, il cliente viene informato immediatamente, corredando la segnalazione con fotografie e una richiesta di azione correttiva, prima ancora che il componente venga inserito in un container.

Anche la lingua è importante per lo stesso motivo. Quando un responsabile qualità cinese risponde a una non conformità in mandarino e l'ingegnere di progetto all'estero non è in grado di leggerla, deve esserci nella catena una figura qualificata sia nella lingua che nel contenuto tecnico.

A cosa si applica

Lavoriamo con EPC nel settore oil & gas, aziende minerarie, operatori GNL, operatori marittimi e di spedizioni, utility e appaltatori petrolchimici, occupandoci di categorie che includono apparecchiature rotanti, valvole, recipienti a pressione, spool di tubazioni e moduli prefabbricati, nastri trasportatori e attrezzature per la movimentazione di materiale sfuso, ricambi marittimi, attrezzature di coperta e materiali di consumo per il trattamento dell'acqua. Tra gli ambiti di intervento recenti figurano un pacchetto completo di valvole e attuatori per un impianto di fosfati e attività di sourcing parallelo su otto categorie merceologiche per la distinta base di un impianto criogenico.

Tre modi a basso attrito per iniziare

• Condivida una specifica e riceva un preventivo entro 48 ore, con una selezione di fornitori e una prima panoramica sulle discrepanze tra la Sua specifica e l'effettiva capacità del mercato cinese.
• Richiedi un pacchetto di qualifica per un fornitore approvato per una categoria di prodotto: certificazioni, ambito, capacità e stato dell'audit per i fornitori nella nostra rete.
• Richiedete una mappa di sovrapposizione dei fornitori per una distinta base, mostrando dove è possibile il consolidamento e dove il mercato è limitato.

Altro: informazioni su Meritus, qualità e ispezione e richiedi un preventivo.

Meritus Technology Shanghai
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