Três perguntas antes de selecionar um fornecedor chinês de peças de desgaste para mineração

Percorra o pavilhão de qualquer grande exposição de mineração na China e passará por centenas de estandes vendendo revestimentos de moinho SAG, peças de hidrociclones, placas de desgaste, sistemas de transporte e componentes de desgaste para britadores, todos semelhantes. Certificados estão na parede, brochuras estão na mesa, e cada estande promete ISO 9001 e rastreabilidade térmica.

A pergunta que toda equipe de aquisições de mineração faz antes de agendar uma reunião é a correta: qual desses fornecedores devemos levar a sério?

A planta baixa não lhe dirá. O filtro real é o que acontece após a feira.

Três solicitações que fazemos antes de recomendar um fornecedor de mineração baseado na China

Envie os últimos três pacotes de certificados de teste de material que você enviou internacionalmente, com os números de corrida (heat numbers) redigidos. Um fornecedor que exporta regularmente pode produzir isso rapidamente. Uma resposta lenta ou evasiva diz a você a maior parte do que precisa saber.
Apresente o registro de vazamento do turno de produção mais recente da peça exata que você forneceria. Se não puder ser produzido no mesmo dia, a disciplina por trás dos certificados não existe.
Forneça uma referência de cliente em um mercado de exportação exigente, como Austrália, Gana ou Arábia Saudita, e não apenas compradores domésticos. Um histórico de exportação sob escrutínio de compras ocidental é o sinal que realmente importa.

Nada disso acontece no estande. Acontece no acompanhamento.

Antes de partir

Se você está planejando uma visita a fornecedores ou uma viagem para uma feira, percorra a lista de expositores com alguém que saiba quais fornecedores sobrevivem ao escrutínio de aquisição para exportação. A Meritus pode comparar observações sobre fornecedores e linhas de produtos específicos antes de você comprometer seu tempo de viagem.

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