Il vostro ufficio acquisti in Cina: come colmare il divario con i fornitori cinesi

La conversación siempre empieza igual.

Un responsabile acquisti a Madrid, Bilbao, Città del Messico o San Paolo riceve un'offerta cinese per una caldaia, una pompa API 610 o un recipiente a pressione ASME. Il prezzo è inferiore del 30-40% rispetto all'alternativa europea, la specifica tecnica sembra corretta e il fornitore risponde rapidamente in inglese.

Tre mesi dopo, la realtà arriva in un container: certificazione incompleta, saldature fuori tolleranza, documentazione che non coincide con quanto spedito e uno sdoganamento che subisce un ritardo di 18 giorni perché il codice HS è errato. Il risparmio si annulla o peggiora.

Questo non accade perché i fornitori cinesi siano inaffidabili. Accade perché acquistare in Cina senza presenza locale significa acquistare alla cieca.

Il vero problema: distanza, lingua e cultura tecnica.

La Cina possiede un'enorme base industriale, ma solo una parte dei suoi produttori realizza componenti con la qualità e la certificazione richieste dal cliente finale, e ancora meno lo fa in modo costante, progetto dopo progetto. Distinguerli richiede:

Visitare fisicamente le fabbriche, non limitarsi a leggere i cataloghi.
Parlare mandarino tecnico, non solo inglese commerciale.
Verificare cosa significhi "qualificato API Q1" quando un fornitore lo dichiara, poiché non è sempre vero.
Leggere un certificato di materiale in cinese e verificare che corrisponda a ciò che sta per essere spedito.
Essere presenti durante la fabbricazione, non solo alla fine.

Ningún viaje trimestral de tres días puede hacer esto.

Cosa offriamo: un ufficio acquisti dedicato a Shanghai

Meritus Technology non è un commerciante che rivende prodotti cinesi. Siamo il vostro team di acquisti a Shanghai e lavoriamo per voi come se fossimo parte della vostra azienda:

Voi ci descrivete la specifica tecnica e il contesto del progetto.
Qualifichiamo da 3 a 5 fornitori: visita in fabbrica, verifica delle certificazioni e revisione di progetti precedenti simili.
Negociamos el contrato comercial y técnico con términos internacionales: Incoterms, garantías y penalizaciones.
Ispezioniamo nei punti critici della produzione: materie prime, produzione, controlli non distruttivi, test idrostatico e imballaggio.
Gestioniamo la certificazione di terza parte (BV, DNV, CCS, Lloyd's Register) quando applicabile.
Coordiniamo l'esportazione: documentazione, codice HS corretto, nolo consolidato e certificato di origine.

Il cliente finale riceve ciò che ha ordinato: certificato, documentato e senza sorprese al porto.

Perché è ancora più importante ora

Dazi e incertezza commerciale: gli acquirenti europei e latinoamericani diversificano i fornitori, e sapere quali produttori secondari siano affidabili richiede essere presenti in loco.
Boom delle attrezzature per le energie rinnovabili: pannelli HJT, componenti eolici e accumulo a batterie. La Cina domina la catena di approvvigionamento, ma la qualità varia notevolmente tra i produttori.
Tempistiche compresse: i progetti EPC non possono più permettersi sei mesi di "vediamo come va il primo ordine". Hanno bisogno di certezze fin dal primo giorno.

Chi siamo

Certificazione ISO 9001:2015.
Due decenni di esperienza del nostro team in Cina in progetti, approvvigionamento e qualità.
Acquirenti in sei regioni: India, Golfo (GCC) e resto del Medio Oriente, Africa, Sud-est asiatico, Europa e America Latina.
Settori: petrolio e gas, generazione elettrica, petrolchimica, infrastrutture, energie rinnovabili e settore marittimo e offshore.
Per le attrezzature certificate collaboriamo con produttori che possiedono le approvazioni richieste dal vostro progetto, come API Q1, ASME o PED, e le verifichiamo ciascuna prima dell'aggiudicazione.
Assistenza in spagnolo, inglese e cinese.

Se ha un progetto industriale che richiede approvvigionamento dalla Cina, o semplicemente desidera verificare se un preventivo cinese è realistico, ci scriva. La prima valutazione è senza impegno.

Ulteriori informazioni: Approvvigionamento industriale dalla Cina per progetti in America Latina e Spagna. y richiedere un preventivo.

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