Votre bureau d'achats en Chine : comment combler le fossé avec les fournisseurs chinois

La conversation commence toujours de la même manière.

Un directeur des achats à Madrid, Bilbao, Mexico ou São Paulo reçoit une offre chinoise pour une chaudière, une pompe API 610 ou un récipient sous pression ASME. Le prix est inférieur de 30 à 40 % à l'alternative européenne, la spécification technique semble correcte et le fournisseur répond rapidement en anglais.

Trois mois plus tard, la réalité arrive dans un conteneur : certification incomplète, soudures hors tolérance, documentation ne correspondant pas à l'envoi et un dédouanement retardé de 18 jours en raison d'une mauvaise déclaration du code SH. Les économies deviennent nulles, voire pire.

Cela n'arrive pas parce que les fournisseurs chinois sont mauvais. Cela arrive parce qu'acheter en Chine sans présence locale revient à acheter à l'aveugle.

Le vrai problème : la distance, la langue et la culture technique.

La Chine possède une base industrielle énorme, mais seule une partie de ses fabricants produit avec la qualité et la certification exigées par votre client final, et encore moins de manière constante, projet après projet. Les distinguer nécessite :

Visiter physiquement les usines, ne pas se contenter de lire les catalogues.
Parler le mandarin technique, et pas seulement l'anglais commercial.
Vérifier la signification de « qualifié API Q1 » lorsqu'un fournisseur l'affirme, car ce n'est pas toujours vrai.
Lire un certificat de matériau en chinois et vérifier qu'il correspond à ce qui doit être expédié.
Être présent pendant la fabrication, et non seulement à la fin.

Aucun voyage trimestriel de trois jours ne peut accomplir cela.

Ce que nous offrons : un bureau d'achats dédié à Shanghai

Meritus Technology n'est pas un courtier revendant des produits chinois. Nous sommes votre équipe d'achat à Shanghai et nous travaillons pour vous comme si nous faisions partie de votre entreprise :.

Vous nous décrivez la spécification technique et le contexte du projet.
Nous qualifions 3 à 5 fournisseurs : visite d'usine, vérification des certifications et examen de projets antérieurs similaires.
Nous négocions le contrat commercial et technique selon les termes internationaux : Incoterms, garanties et pénalités.
Nous inspectons les points critiques de la fabrication : matières premières, fabrication, essais non destructifs, épreuve hydrostatique et emballage.
Nous gérons la certification par tierce partie (BV, DNV, CCS, Lloyd's Register) lorsque cela est applicable.
Nous coordonnons l'exportation : documentation, code SH correct, fret consolidé et certificat d'origine.

Le client final reçoit ce qu'il a commandé : certifié, documenté et sans surprise au port.

Pourquoi c'est plus important maintenant

Droits de douane et incertitude commerciale : les acheteurs européens et latino-américains diversifient leurs fournisseurs, et savoir quels fabricants secondaires sont fiables nécessite d'être sur place.
Essor des équipements pour les énergies renouvelables : panneaux HJT, composants éoliens et stockage sur batteries. La Chine domine la chaîne d'approvisionnement, mais la qualité varie considérablement d'un fabricant à l'autre.
Délais comprimés : les projets EPC ne peuvent plus se permettre six mois de « voyons comment se déroule la première commande ». Ils ont besoin de certitudes dès le premier jour.

Qui sommes-nous

Certification ISO 9001:2015.
Deux décennies d'expérience de notre équipe en Chine dans les projets, l'approvisionnement et la qualité.
Acheteurs dans six régions : Inde, le Golfe (CCG) et le reste du Moyen-Orient, Afrique, Asie du Sud-Est, Europe et Amérique latine.
Secteurs : pétrole et gaz, production d'électricité, pétrochimie, infrastructure, énergies renouvelables, ainsi que maritime et offshore.
Pour les équipements certifiés, nous travaillons avec des fabricants possédant les approbations requises par votre projet, telles que API Q1, ASME ou PED, et nous vérifions chacune d'elles avant toute attribution.
Assistance en espagnol, anglais et chinois.

Si vous avez un projet industriel nécessitant un approvisionnement depuis la Chine, ou si vous souhaitez simplement valider si une cotation chinoise est réaliste, écrivez-nous. La première évaluation est sans engagement.

Plus d'informations : Approvisionnement industriel depuis la Chine pour des projets en Amérique latine et en Espagne. y demander un devis.

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